Vender empresa é a aspiração de muitos empreendedores, seja por momento de carreira ou por oportunidade de negócios, mas é preciso entender qual é o momento correto para fazer este tipo de negociação.

O início do ano é tradicionalmente um período em que mais negócios de compra e venda de empresas são finalizados. Isso pode ser atribuído a diversos fatores, como o fechamento de balanços anuais e a definição de metas e estratégias para o novo ano. Além disso, muitas empresas aproveitam o início do ano para concluir negociações que foram iniciadas nos meses anteriores, o que contribui para o aumento do volume de operações no período.

Segundo pesquisa da KPMG, em 2023, o mercado de fusões e aquisições (M&A) no Brasil apresentou um cenário de estabilidade até o segundo semestre, com um total de 737 operações de fusões e aquisições realizadas no período. 

O setor de tecnologia da informação (TI) se destacou, respondendo por mais de 50% das transações, o que reflete a crescente importância desse setor na economia brasileira.

A pesquisa apontou ainda que a maioria das operações de fusões e aquisições foi doméstica, ou seja, realizada entre empresas brasileiras. No entanto, também houve um número significativo de transações envolvendo empresas estrangeiras adquirindo negócios no Brasil, demonstrando o interesse de investidores estrangeiros no mercado brasileiro.

Além disso, alguns setores que se destacaram em termos de atividade de M&A. O setor de TI foi o mais ativo, seguido pelas companhias de internet e instituições financeiras. O setor de consumo e varejo também teve um desempenho significativo, com um aumento de 21% no número de operações em comparação com o ano anterior.

Já o segundo semestre de 2023 marcou uma mudança no perfil das operações de M&A no Brasil, com transações que passaram a ter um caráter mais estratégico, envolvendo valores mais altos e uma maior participação de investidores estrangeiros. 

Esse novo perfil é indicativo de um ambiente de negócios mais dinâmico e aquecido, com um número crescente de empresas buscando oportunidades de crescimento e expansão por meio de fusões e aquisições.

Com base nas projeções de especialistas do setor, espera-se que o primeiro semestre de 2024 seja ainda mais aquecido em termos de fusões e aquisições, com um volume significativo de negócios sendo finalizado. 

O otimismo é impulsionado pela retomada das conversas entre empresas e investidores, que indicam um interesse crescente em transações estratégicas e de grande porte. Portanto, o mercado de M&A continua a desempenhar um papel fundamental na dinâmica empresarial brasileira, impulsionando o crescimento e a consolidação de empresas em diversos setores da economia.

Como vender sua empresa

Para o empreendedor que estiver pensando em vender empresa, talvez seja um bom momento de iniciar as negociações. Para isso, é importante ficar atento ao passo a passo para que a venda seja realizada de maneira segura, reduzindo riscos.

1. Motivação 

Antes de iniciar o processo de venda, o empreendedor deve mapear os motivos que estão impulsionando a decisão, evitando equívocos que possam desvalorizar a empresa. É crucial ter certeza sobre a decisão, pois voltar atrás no meio do processo pode prejudicar tanto a imagem do negócio quanto a do gestor.

2. Percentual de venda

Além de compreender os motivos da venda, o empreendedor precisa definir qual percentual da empresa está disposto a vender, considerando as diferentes implicações de cada opção. Por exemplo, vender 100% da empresa significa que o investidor se tornará o sócio majoritário, enquanto vender para um fundo de investimento geralmente não envolve a venda de toda a participação na empresa.

3. Preparar empresa para venda

Após essas considerações iniciais, o próximo passo é preparar a empresa para a venda. Isso inclui garantir que todas as informações contábeis e financeiras estejam atualizadas e organizadas, o que pode exigir um trabalho prévio de adequação e organização interna. Identificar possíveis melhorias na empresa também é essencial para aumentar seu valor aos olhos dos investidores, assim como realizar uma avaliação profissional para estabelecer um valor justo para a venda.

4. Manter sigilo sobre negociações

Durante todo o processo, é fundamental manter o sigilo sobre a venda da empresa, evitando que informações sensíveis cheguem aos concorrentes ou causem incertezas entre clientes, fornecedores e funcionários. Além disso, agir com transparência e honestidade ao lidar com potenciais investidores é essencial para preservar a reputação do empreendedor e da empresa, garantindo que a negociação seja conduzida de maneira ética e profissional. 

Vender empresa pode ser uma boa oportunidade em 2024, mas requer cuidados. A ajuda de um assessor financeiro em fusões e aquisições, como a Capital Invest, pode ser crucial para garantir que todo o processo seja conduzido de forma segura e eficiente.

Fonte: Capital Invest - assessoria especializada em fusões e aquisições.